百度竞价操作暴利产品前期测试实操-流量篇

1、　我相信很多人都有过做产品的念头，但是由于担心赔钱而放弃了这个念头，今天我们来说说暴利产品如何进行前期测试（我写这篇文章绝不是鼓励大家去操作产品，只是发现没有类似特别详细的文章，所以写出来探讨一下。）

2、整个玩产品的流程我之前已经写过一篇文章《纯新手适合操作暴利产品吗？》这里就不复述了。今天主要讲讲具体的实操。

3、　竞价玩产品有3大核心模块：流量、页面、客服。我们也是主要从这3个方向进行开展

4、流量成本控制

　　如果是低竞争产品，比如光盘类，或者自己生产的产品，前期没有人搜索品牌词。如果人群够大的话，可以用大词跑流量。流量的成本很低，一般只需要3毛到5毛钱的流量成本。

　　我做过一款产品的测试，用3毛钱跑移动端流量，做了一个非常简单的页面，强制对话。 有效对话成本可以做到5块钱。加上客服引导10条有效对话可以出一单。出单成本大概是50块钱。我定的客单价是498。（没有发货，只是测试！）这种玩法不太适合个人去操作，因为流量很大，无效的对话非常多，需要很强的客服进行对话甄别。找到意向比较强的流量进行重点转化。

5、流量质量控制

　　比如、减肥、壮阳、生发、祛斑、丰胸这样的产品大多都有在电视上做过广告或者在网络上炒的很火。而且有品牌比如：玛咖、血燕麦、郑多燕、陈老师这样的产品品牌词的搜索量都很大，转化也比较不错，但是成本非常高，有的品牌词的点击均价已经到了20块钱。如果前期预算不足，我是不太建议高价去抢品牌词的。因为这些词的恶点很多，而且无法控制。但是这些词的咨询成本很低，甚至可以直接下单。（流量词很少直接下单）。如果是一个人操作产品可以考虑引高意向流量，就算流量成本高些，但是可以减少你咨询的精力。

6、其实流量的控制无非是数量和质量的控制。不光是做产品，教育和医疗行业也是一样的。

　　流量质量差   流量成本低  数量多   页面要求高  咨询成本高

　　流量质量高   流量成本高  数量少   页面要求低  咨询成本低

7、　这是两种流量的特性。我们需要做的就是如果进行流量配比。前期是大流量测试，可以分时段和地区进行测试。把两种流量分别进行测试。找到一种更适合自己的流量。 然后进行流量配比控制，就是精细化控制流量。比如70%的低价流量，30%的高价流量。

8、　流量测试一段时间后，就会发现能出单的就是那么几类词。然后重点监控和管理出单词就可以了。

9、前期测试流量的时候一定要有目的性。这样的话就不会特别慌，因为很多人看烧了几百块钱没出单就急了。然后开始盲目操作，最后全打了水漂。

10、　因为篇幅的关系，今天我们就先写流量的测试。