手机淘宝钻展实战之宝贝详情页优化

 选出我们用来主攻移动端的宝贝,就意味着这款宝贝要为手机端市场的目标顾客而生!内容布局,价值再造!这是本篇日志核心要表达的内容,手机端的购物体验跟PC端完全是不一样的,如果你只是简单地利用工具把pc端页面一键生成,那么请你拿起你的手机阅读你的手机产品页面,试着以消费者的角度去浏览,那么你就懂了。

   做流量,我们最喜欢说的一个词。流量本质是什么?是人!是人都是有需求、有思想的。所以,做一个项目,不是简单的做一个页面,然后引流进来就可以了.流量要得以转化,不仅只是细化流量本身的需求,不断给予浏览者不同的购买理由,击中消费者的需求点,更重要要给他良好的ui(用户界面)体验!因为,人性是懒惰的,他只会选择方便他、适合他的东西。所以,总结要做好手机端页面,核心一个点就是要增加用户体验,不同消费群体、不同的消费情景,他们消费体验是完全不同的。简单的同步PC端的,图片大量加载速度又慢,宝贝描述用户体验很差,无法激起买家内心购买的冲动。如何丰富的内页详情,提升销量和转化率?

   三个原则,第一,排版——简洁明了:手机端屏幕有限,无法像PC端那样面面俱到,所以排版要简洁明了,可以采用拼接式的图片,美观又简单。内容——精简概要:内容需取PC端的精华,有无线端自己的特色,可以通过价格曲线等方式突出亮点增加转化,在字体方面也要格外注意。第三,速度——存储格式:详情页图片在切片时要储存最小内存,有利于缩短顾客打开时长。

    核心内容布局我们主要依据手机用户浏览的顺序,从主图丶标题丶搭配丶音频丶关联丶内页丶看了又看来逐步分解细分,教大家一个完整的商品详情页。

  

  首先是主图,移动端的主图不仅是入口图而且直接影响到转换的作用,很多人看移动端的宝贝,决定他是否购买,直接通过主图来判断是否是适合自己的宝贝。服装类还有一张模特长图,很多流量入口都会自动调用这张模特长图作为流量入口图,所以这2张图都必须要先做好!要求:实拍图(最好用形象图丶户外图)+大字价格+鲜明利益点。

    好好的利用好这5张主图,图文结合,主图当sku用,可以很大程度影响到转化!其次是标题,标题有2个,一个是搜索标题,系统直接同步PC端标题,这个考验的运营对关键词的优化内功,锁定标题就是锁定关键词,什么是关键词,关键词是市场!如何优化?改天再讲!核心讲容易被忽略掉的副标题!副标题,核心是产品利益点,为了提高手机端入口转换,因如今官方取消PC端天猫详情页的的手机专享价提示,那么我们如何告诉买家手机端的活动价格,秘诀就在副标题里:

1.

字符在15之内,可以替换主标题进行展示,主要可以对一些价格活动款进行曝光,呈现一个让手机端用户看起来舒适的标题,是转化的基础;2.呈现利益点,将
手机端购买的好处陈列出来,告示这是手机无线端的专属活动,只有你现在参加才有特别优惠!3丶手机专享价,设置一个手机专享的价格,告知产品是手机专享价
产品,可以利用副标题引导买家,提升转化率和销量。

如何策划手淘详情页文案角本?

   写出你所有想体现的内容,核心是先写岀消费者所关心的关键字眼以及产品所特有要表达关键字,然后再针对这些关键字写出你所想表达内容。然后进行初步排版,确定整体说服逻辑,然后根据这份文稿进行找素材收集、拍摄,接着再视觉呈现丨

  这是详情页的文本策划,有机会再针对性讲下详情页的设计,设计详情页核心是设计页面的购买理由! 
 以上附上几张去线下培训时的课件插图,然后讲下靠谱详情页的内容排版。我们在制定无线详情页的内容框架,严格借鉴了如今类目主流的详情页消费者关注焦点
图,通过对关注焦点的数据分析,并对店铺实际情况进行分析, 优化更简约的呈现框架,主要体现:卖点丶形象图丶细节图丶尺码图。