如何做好电话营销：[1]资料篇

1、第一步  定位。首先要熟习自己产品的客户群体一般是在那里，针对不同行业的有不同行业的找法，但是具有互通性。以目前现有的互联网产品来具体说明如何寻找。例如是卖网站，企业邮箱的。这一类的客户定位就是中小型企业，大型企业有自己的技术部以及服务器，不需要外面的网络公司来服务，定位准确是走向成功的第一步。那如果定位不准确怎么办？那只能说多努力一点，弯路就走的更快结束。

2、第二步 寻找来源。既然我知道我的定位是中小型企业，那么中小型企业在哪里呢？很多人立马会说：人才网。对，人才网是大多数都是中小型企业，甚至很多的大型公司也会有。但是人才网是不是最佳的呢？因为人人都知道人才网，也许在你拨打这个电话的时候对方刚刚接到同样的电话。那么接下来说几个方法给他们借鉴：1  政府网站。能够上的了政府网站的说明这家企业是有一定资本的，对于需求的产品是具备购买能力的；2 工业区的网站或者地图介绍；为什么要工业区呢？因为具备购买能力，而且都是一排排的过去，既方便寻找又是有实力的群体；3 广告上面。有人说：我做广告的，那他也是我客户吗？答案是：必须是！4 写字楼下的指示牌。这个就不用多说。5 百度高级搜索；如何使用百度高级搜索呢？最简单的公式：  地区+行业+联系方式+总经理+手机号码：xls  6客户的朋友公司。物以类聚，这类客户也是不错的。

3、第三步：录入表格。当你走向销售岗位的时候，表格管理就是必不可少的。那我有企业了我怎么填到表格去呢？首先要明确几点：1   你每一次的录入都是要在一张表格上面。2 收集的信息越清楚对你后面话术也好，还是其他的越有利；3基本的几点必须要有：公司名称 电话号码 联系人  是否已经有同行产品   4 这份表格要可以跟踪的。